Análisis Económico y Rentabilidad

Esta característica nos permite presentar una visión general de la situación financiera de la empresa. En ella podemos observar la evolución de ventas y costos, picos estacionales, clientes/productos/servicios con mayores niveles de influencia en los ingresos y presentación de rentabilidad económica. Para ello comprobamos los siguientes elementos:

Encuesta del historial de ventas;
Análisis de canales de distribución;
Verificación de la concentración del cliente;
Análisis de la estructura de costos fijos y variables;
Análisis de rentabilidad.

OSM (organización, sistemas y métodos)

El trabajo de OSM tiene como objetivo realizar un análisis del flujo de las operaciones de la empresa con un enfoque en minimizar fallas, simplificar los procesos, eliminar reelaboraciones, evitar la burocracia de actividades rutinarias, crear metodología de trabajo, elaborar organigramas jerárquicos, procedimientos manuales, entre otros. Se trabaja en los siguientes elementos:

Revisar el diagrama de flujo actual;
Eliminar la burocracia;
Eliminar la duplicidad;
Evaluar el valor añadido;
Simplificación;
Reducir el tiempo de ciclo;
Hacer que el proceso sea a prueba de fallos;
Utilizar un lenguaje sencillo;
Estandarizar actividades y tareas;
Mejora de las entradas y salidas;
Automatización y/o mecanización.

OBZ (presupuesto base cero)

BS STRATEGY también proporciona consultoría y ejecuta la OBZ, que es utilizada por las empresas en la preparación de la planificación presupuestaria como herramienta estratégica para un período determinado desde una base de cero, es decir, sin tener en cuenta los ingresos históricos, costos, gastos e inversiones de períodos anteriores.

Flujo de Caja (Cash Flow)

El flujo de caja es una herramienta que demuestra disponibilidades financieras, ingresos y gastos en una línea futura donde obtenemos una visión amplia para la toma de decisiones. Se trabaja en los siguientes elementos:

Identificación de las disponibilidades financieras de la empresa;
Datos de cuentas a pagar y a recibir día a día;
Datos de cuentas a pagar y a recibir atrasados;
Cálculo futuro, semanal y diario de entradas y salidas financieras.

Formación de precios de venta

Con la creciente competitividad en el mercado de hoy en día las empresas necesitan estrategias de fijación de precios. En nuestro trabajo analizamos los costos directos e indirectos, verificamos la viabilidad, la aceptación del mercado y el retorno financiero. Los elementos analizados son:

Composición de costos fijos;
Definición de costos variables;
Prorrateo de costos por producto;
Determinación del precio mediante la comprobación de la sensibilidad del mercado;
Pruebas de absorción y rentabilidad.

Planificación estratégica

La planificación estratégica es un proceso de gestión que permite establecer una dirección a seguir por la empresa, con el objetivo de obtener una optimización en la relación entre la empresa y su entorno.

Los siguientes puntos son la base para el análisis de este trabajo:

Prioridades comerciales de la empresa y sus ventajas competitivas;
Estrategias relacionadas con los objetivos definidos;
Autoridades, responsabilidades y funciones en materia de planificación;
Recursos necesarios para llevar a cabo las acciones;
Calendario de planeamiento y de revisión.

Plan de negocios (Business Plan)

El plan de negocio es una herramienta fundamental para demostrar si un proyecto puede tener éxito o no. BS STRATEGY le ayudará en el desarrollo de un buen plan de negocio con la realización de un estudio donde se analizarán los retos del mercado, el público objetivo, la identificación de riesgos, el desarrollo de estrategias y la viabilidad financiera del negocio.

Análisis de mercado - Análisis del segmento de mercado, competencia, clientes potenciales y proveedores;
Plan de marketing - Análisis de temas como la publicidad; promoción, relaciones públicas, merchandising, venta personal;
Plan operativo - Estudio de los materiales y equipos necesarios, número de personas y tiempo exigido para cada etapa de producción;
Plan financiero - Compra de equipos, muebles y vehículos, reformas y registros de la empresa, recursos para financiar ventas a tiempo y pagar a los proveedores (capital de trabajo).
Análisis de riesgos – Considerar acciones para escenarios positivos, pero principalmente escenarios de crisis como el aumento de costos, reducción de ventas y facturación, entre otros temas extraordinarios que pueden afectar al negocio y desarrollar estrategias a corto y largo plazo para así mitigar los efectos;
Estrategia - Consolidación de toda la información previa del plan de negocio para el desarrollo de estrategias de negocio considerando posibles fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas a las que se expondrá el negocio;
Empresa - Desarrollo de la visión general y clara de la empresa con la descripción del negocio, diferenciales de empresas, misión, perfil de emprendedores, productos y servicios ofrecidos y principales beneficios, entre otros relevantes datos comerciales.

Evaluación de Empresas (Valuation)

BS STRATEGY cuenta con expertos financieros con amplia experiencia en la práctica de la valoración que tiene como objetivo evaluar el valor real y actual de un negocio, proyectando el valor de sus acciones para el futuro, así como el retorno de la inversión en un activo.

Utilizando diferentes metodologías de evaluación como Flujo de caja Descontado – FDC (el más utilizado en el mercado), análisis comparativo de múltiplos y evaluación de historial de múltiples, BS STRATEGY puede determinar el valor de su negocio en su conjunto, e identificar cómo mejorar su posicionamiento de mercado en eventos de ventas de la empresa, así como situaciones de búsqueda de una contribución financiera.

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